第41章 一碗面
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第41章 一碗面
蘇妙病好後的第二天就忙活起來直播。她洋洋灑灑寫了三頁紙口播內容，對著鏡子不斷練習喊三二一上鏈接。
練了一遍又一遍，蘇妙總覺得氣勢差點什麽，想了想，拽著趙北北一起聲情並茂地上演起-「老板，這個價格不能再低了..不行，今天我一定要給直播間的家人謀福利，把價格打下去！」的拉扯戲碼。
她自己是演得激情澎湃，趙北北卻如坐針氈。
一張小臉憋得通紅，顫顫說，“妙妙姐，我...我可不可以...不演這個啊...”
“當然不行。”蘇妙一口回絕，以種過來人的口吻，教育趙北北道，“你想掙錢，就得臉皮厚。這年頭怕丟人哪能掙到錢！來，你跟我一起喊，寶寶們，請給主播點點小心心，點點關註吧，愛你們喲~”
蘇妙對鏡比了顆心，結果被自己做作油膩的神情激得起了一身雞皮疙瘩…
背後趙北北窘得抓耳撓腮...開不了口...
蔣勳路過，掃了眼趙北北小可憐模樣，笑說，“蘇姐...不至於，我們這又不是要賣九塊九三包，再多加一包。你不用費那個勁，就正常和觀眾互動，介紹產品，聊聊天就好。”
“那咱們人氣能高麽。”蘇妙有點疑惑。
打從蔣勳提出想做直播的計劃後，蘇妙每晚都在研究其他頭部主播如何吸引流量。他們無一例外不是使盡渾身解數，吹拉彈唱地帶動直播間氣氛。
但蔣勳說，“我們的客戶定位不一樣。願意停留在直播間，長時間觀看美甲內容的觀眾，一類是看甲片制作過程，一類是觀賞穿戴甲成品。所以如果環境太過聒噪，反而容易喧賓奪主，影響質感。”
“質感？”蘇妙不太理解這個詞。
蔣勳簡單解釋道，“我們直播間販賣的不僅是產品，還有一種氛圍美感。現在都市人節奏快，看直播一是為了購物，二是為消遣，所以我們和別人的風格不同點就在於，要突出美好治愈的感覺，讓刷到的人感受到放松，願意為此付費。”
蔣勳頓了頓，總結說，“這叫...提供情緒價值。”
蘇妙聽得一知半解，可還是按照蔣勳的建議，把「家人」的稱呼，改成「小仙女」。學著放慢語速，放緩語調，溫溫柔柔，客客氣氣地和小仙女們對話。
雖然這對她來說，前期還真不大適應。
正式直播當晚，傅雲嬌坐在鏡頭前，微微忐忑。
做直播看著好像有支手機就成，但打光，布景，聲音調試，產品話術等等細節裏頭其實大有門道。
每晚平臺上開直播的人，少說上萬，然而觀眾耐心只有十秒，如果十秒內沒能吸引住他們，大概就會被劃走，留不下客戶，更不用提轉化率。
何況他們都沒有直播經驗。
傅雲嬌一旦緊張就會習慣性地想要找點事做，她拿起勾線筆，隨手塗畫，口中反覆念著自己準備好的介紹，“這一款穿戴甲顏色是...以藍色為底...白色..不對，1 號鏈接穿戴甲的名字叫...叫什麽來著...”
傅雲嬌卡殼了...
果然越緊張越容易出錯。
她撥開頭發，深呼吸兩下，等調整好情緒，重新把心裏想說的話過了一遍。
這一遍仍然磕磕絆絆，傅雲嬌覺得這樣下去可不行。
她走去前臺，拉開抽屜找出水筆和兩張白紙，想把記得的話寫在紙上，再回到工作臺前，蔣勳和趙北北分別拎了兩盞補光燈過來。
蔣勳看了看她，把燈交給趙北北說，“先去儲藏室找一個插線板，線要夠長。”
趙北北應了聲，兩步小跑跑去樓上。
支開了人，蔣勳泰然自若地晃到傅雲嬌身後，兩手插兜。
她正專心梳理每一款產品特點，寫了兩行，覺得形容詞重覆過多，劃了幾個字，剛想繼續動筆，忽瞥見紙面上飄下來一塊黑影。
“字，一般。”
黑影輕飄飄的聲音，傅雲嬌不用擡頭，都能聽出是誰。
她側過身子，用胳膊擋住紙頁，低聲說，“又不是寫給你看的。”
黑影笑了笑，彎腰下來，傅雲嬌頭頂的光源被遮去一半。
相處越久，蔣勳越覺得傅雲嬌身上有股「大女子」主義感，比如有事愛自己扛，比如雷厲風行，說幹就幹，還比如受累受苦咬咬牙睡一覺就又好了。
當然，這種感覺，蘇妙身上也有。不過蘇妙的性格更為直接，快言快語，不爽就罵，不開心就哭一鼻子。
而傅雲嬌呢，她的情緒似乎總是向內的，如一池清水，哪怕有石子砸落，也只是泛起漣漪，很快又恢覆平靜。
譬如現在，即使她心中隱隱不安，也不會在趙北北或蘇妙面前展露出來。
然而發現“漣漪”這件事，讓蔣勳內心嘚瑟了一下，因為他覺得，這證明他離傅雲嬌近了一小步。
不知道能說出“我的一小步，就是人類的一大步”的阿姆斯特朗，登月時是不是也有這種心情。
蔣勳莫名遐想。
黑影遲遲未走，傅雲嬌停下筆，仰頭看過去。
蔣勳的目光透過她，落在紙上，好像正在檢查她寫的語句。這讓她突然有種小學生寫日記被班主任抓包的局促感。
她拿過剩下一張白紙擋住自己寫的字，回頭問，“你站在這幹嘛，設備都調試好了麽。”
“弄好了。”蔣勳沒動，仍然彎著腰，歪頭看她。
過了幾秒，慢悠悠吐了一句話，
“臨時抱佛腳？”
語氣還是輕飄飄的，像朵雲。
但好像點破了什麽。
傅雲嬌無意識地捏起紙邊，垂下眼說，“沒，隨便寫的。”
蔣勳見著，又輕輕笑了聲。
他斜斜靠在桌邊，一手插兜，一手拿起傅雲嬌的筆轉了兩圈，說，
“你放松點，第一次直播是試水，不用太在意。
“試水…”
“對，首播數據不可能一下沖高的，運營賬號需要時間，都是邊播邊根據數據反饋調整策略。所以你別太緊繃，放輕松點。”
“而且該說的話，我都整理好了，待會你忘詞，就擡頭看我，我有提詞器。”
“提詞器？哪來的提詞器？”
蔣勳放下筆，故作神秘地說，“等會你就知道了。”
可這句話貌似沒起到什麽安定軍心的作用…
傅雲嬌不打無準備的仗，扭頭回去，掀開紙頁，準備再落筆。
肩膀卻忽然被人掰過去…
“傅雲嬌。”蔣勳定定望她，“你就不能信我一次？”
他的手掌寬大，覆在傅雲嬌肩頭，毫不費力地包裹住她。
“信我一次。”
傅雲嬌肩膀稍稍沈了沈。
樓上趙北北噔噔噔跑下，傅雲嬌慌忙拂開蔣勳的手，坐直了身體。
明明什麽都沒發生…
但傅雲嬌胸口橫膈膜抽了一下。
“小勳哥，插線板找到了，你來看看兩個燈放哪好？”
“嗯，馬上。”蔣勳應著趙北北的話，人往前去，轉身回來，看傅雲嬌低頭在那捏著筆，不知想什麽。
於是念頭又起，隔了桌子，低聲喊她，“傅雲嬌。”
“嗯。”
“傅雲嬌…”
“聽到了。”
“嬌嬌…”
“你喊我什麽？！”傅雲嬌終於擡頭。
蔣勳玩味地笑。
她瞥了眼忙著理線的趙北北，帶著警告的意味壓低聲音說，“你是不是又想挨揍。”
“你不敢在他們面前動手。”蔣勳笑完，敲敲桌子，正色說，“放心，有我在，直播不會出錯的。”
傅雲嬌剛想說，有你在我才不放心。
他自己就接道，“最多會被封號。”
說完無視傅雲嬌的怒目，轉身悠哉悠哉走去幫趙北北打燈。
表情要多欠揍有多欠揍。
要不是看在直播即將開始的份上，傅雲嬌一定會好好“教育”下這個極度幼稚的人。
可被他這麽一打岔，再想提筆寫臺詞，竟有點心不在焉。
傅雲嬌把那張紙對折再對折，揣進口袋，嘆聲氣，想，算了...就信他一次吧。
十點整，直播開始。
蔣勳在工作臺前布置了四盞燈，主光的色溫使用了 5500k 保證美甲產品顏色無偏差，而輔光和背景光使用了暖色光源，烘托溫馨家居感。
同時光線都最大程度的做了控光，防止不同色溫的光線互相幹擾。
蘇妙第一次知道直播要用專業到這種程度，不禁好奇問蔣勳，你在哪學的？
蔣勳笑笑說，以前玩攝影，學了點用光。
他隨手拿起一個擺件，放到光圈中，說，“你看，光亮太多的時候，物體就會顯得扁平，但只要挪動一個方向，融入陰影面，立體感就會增強。”
蘇妙看著，點頭道，“還真是。”她又低頭看了看臺上各種 HDMI 線和手機連接的鏡頭，瞪大眼睛問，“怎麽整這麽多線啊...我還以為...拿臺手機就能播。”
蔣勳說，“手機鏡頭畫質不好，再開濾鏡的話會有色差。到時候賣出去的東西貨不對板，容易引發客訴，退貨。退貨率和店鋪評級掛勾。所以不如開始就做到高清放大每個細節，讓客戶酌情下單。”
蘇妙嘖嘖兩聲，豎了個大拇指，比道，“牛啊，能走一步想十步，不錯不錯，你這前臺招得很有性價比。”然後扭過頭，豪爽地對傅雲嬌說，“嬌嬌，咱們掙了錢，記得帶小蔣和趙北北分成啊！”
傅雲嬌聞言，看過來，輕瞄一圈蔣勳自帶的電腦，攝影機，鏡頭，話筒，再想他找自己只報銷了 500。
不免想對蘇妙說-分成...咱們店一個月的流水，可能都抵不上他那兩個鏡頭貴吧。
不過還是得鼓舞士氣，微笑說，“當然，提成加獎金都得分。”
趙北北害羞擺手說，“不用不用，老板娘，我只是打個雜而已。”
“哎！你這小孩，有錢不掙，你腦子壞了？”蘇妙捶了趙北北一小拳，兩人嬉笑間，蔣勳豎起食指，貼唇比了一個噤聲的動作。
蘇妙立即收斂起玩鬧態度，正經地拉過椅凳，在傅雲嬌身邊坐下。
“準備好，三...二...一...開始。”
按鈕按下，鏡頭燈亮起。
傅雲嬌手心冒出一層薄汗。
直播間很快進來兩三個人，但蘇妙介紹詞還沒念完，對方看著覺得沒意思，很快就離開了。
輪番幾次，蘇妙嗓子架不住，聲音漸漸沙啞。
趙北北遞來一杯水，她咕咚咚灌入大半杯，抿抿唇，再提氣，對面蔣勳舉起一個大屏 iPad，寫道，
「沒關系，這些不是我們的精準客戶，走就走了，不用著急，先休息會，等人多了再互動。」
蘇妙讀完他寫的話，聽從指揮地收了聲，靜靜看傅雲嬌塗色。
蔣勳同時，放了一首舒緩老歌作背景樂，襯托溫柔嫻靜的風格。
經過初期慢慢摸索，直播間人氣開始回升。
接近十二點，在線觀看人數達到 120 人。
蘇妙在蔣勳的指導下，逐漸熟悉介紹產品特色的話術結構。
「純手工定制，超貼合本甲，輕薄不勾發，適用多種場景。」
這幾句詞，她反反覆覆地說，加強客戶記憶點。
彈幕留言問，「主播能試戴一下嗎」
蘇妙取下對方選中的款式，貼完一只手，剛想再說些誇獎自家手藝的話。
對方發來一句，「主播手指太粗...這款不好看...」
就直接走了...
蘇妙一口氣堵在胸口，差點耐不住想掀桌子罵人。
好在被趙北北眼疾手快地按下肩膀，寬慰道，“消消氣...喝口水...喝口水...”
網絡世界，言論無管控。
看得人多了，自然說什麽的都有。
有挑剔蘇妙語速太快的，有嫌棄傅雲嬌做得太慢的。
一場直播結束，下單的人寥寥無幾，各種評論倒是看得蘇妙火冒三丈。
“靠，這群人嘴真是碎！”蘇妙憤憤摘了話筒，“不買東西就算了，說的話還難聽。”
她拉著傅雲嬌一頓吐槽，等氣出完，人也頹然躺在沙發上，嘆嘆道，“做直播真難啊....真是錢難掙，屎難吃...”
嘗試新賽道，怎麽可能會一帆風順呢。
傅雲嬌安慰她，“起步階段，都得這麽經歷一遭，習慣了就好。”
蘇妙垂頭喪氣地抱怨幾句，拉著趙北北，趕夜路回去了。
他們走後，傅雲嬌關上店門，身心俱疲。
誠然，直播效果並沒有她達到她的預期，但傅雲嬌也知道這件事並非想象得容易。
開實體店，只需要和周邊商圈同行業競爭，而選擇直播賽道，就意味著要和全市乃至全國的店鋪爭資源。
這條路註定是千軍萬馬過獨木橋。
可是道理是道理，情緒是情緒。
哪怕懂得再多，低落的時候，想得再明白也無濟於事。
傅雲嬌在門邊佇足許久，回過頭，看滿屋遍布狼藉，實在沒有心情收拾。
她熄掉廊燈，摘下圍裙，看見小也縮在長椅上睡得香甜。
心頭湧上難以言喻的覆雜滋味，有疲憊，有失落，還有對未來的擔憂。
關關難過，關關過吧。
傅雲嬌對自己說，要堅強一點，還有小也呢。
她松開綁好的發，揉了揉眼睛，想去廚房為小也準備早飯。
匍一推開門，熱氣撲面，竈前站了個人。
他垂手立著，望了她，咂嘴說，“你怎麽站了這麽久，面都要坨了。”
傅雲嬌張了張嘴，看看他，又看看他面前的湯鍋，啞然說，“你怎麽還沒走...”
“我餓了。”蔣勳說得理直氣壯，
“說好了要管宵夜，你不動手，我就自己煮了唄，傅雲嬌，你那碗要不要加雞蛋？”
“....”
“問你呢，加不加雞蛋？”
傅雲嬌沒動聲。
蔣勳關上火，放了湯勺，往她身前走來，低頭問，“不愛吃面？那沒辦法了，我只會做這個。”
傅雲嬌忽然地，沒來由地，鼻子有點發酸。
她很難形容出那一刻的具體心情，好像在走一段長長的夜路時，突然擡頭見到了月光。
月光沒有告訴她還要走多久，月光也沒有指出一條更好走的路。
但是月光實實在在地灑在了她的身上，月光陪伴了她。
所以傅雲嬌什麽也沒說，走到那只小鍋前，掀開蓋子，看見滿鍋快要溢出的面條，無奈又好笑。
“你這是下了多少面？”
“全下了啊。”
“你不知道面條吸水會脹開麽。”
“...現在知道了。”
“蔣勳...你...”
“別罵人啊，我下次少下一半。”
“不是...”傅雲嬌吸了一口香氣，緩緩說，“我想說，謝謝。”
“謝謝你。”
“今天所有的事。”
傅雲嬌好像是第一次對蔣勳說這句話。
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練了一遍又一遍，蘇妙總覺得氣勢差點什麽，想了想，拽著趙北北一起聲情並茂地上演起-「老板，這個價格不能再低了..不行，今天我一定要給直播間的家人謀福利，把價格打下去！」的拉扯戲碼。
她自己是演得激情澎湃，趙北北卻如坐針氈。
一張小臉憋得通紅，顫顫說，“妙妙姐，我...我可不可以...不演這個啊...”
“當然不行。”蘇妙一口回絕，以種過來人的口吻，教育趙北北道，“你想掙錢，就得臉皮厚。這年頭怕丟人哪能掙到錢！來，你跟我一起喊，寶寶們，請給主播點點小心心，點點關註吧，愛你們喲~”
蘇妙對鏡比了顆心，結果被自己做作油膩的神情激得起了一身雞皮疙瘩…
背後趙北北窘得抓耳撓腮...開不了口...
蔣勳路過，掃了眼趙北北小可憐模樣，笑說，“蘇姐...不至於，我們這又不是要賣九塊九三包，再多加一包。你不用費那個勁，就正常和觀眾互動，介紹產品，聊聊天就好。”
“那咱們人氣能高麽。”蘇妙有點疑惑。
打從蔣勳提出想做直播的計劃後，蘇妙每晚都在研究其他頭部主播如何吸引流量。他們無一例外不是使盡渾身解數，吹拉彈唱地帶動直播間氣氛。
但蔣勳說，“我們的客戶定位不一樣。願意停留在直播間，長時間觀看美甲內容的觀眾，一類是看甲片制作過程，一類是觀賞穿戴甲成品。所以如果環境太過聒噪，反而容易喧賓奪主，影響質感。”
“質感？”蘇妙不太理解這個詞。
蔣勳簡單解釋道，“我們直播間販賣的不僅是產品，還有一種氛圍美感。現在都市人節奏快，看直播一是為了購物，二是為消遣，所以我們和別人的風格不同點就在於，要突出美好治愈的感覺，讓刷到的人感受到放松，願意為此付費。”
蔣勳頓了頓，總結說，“這叫...提供情緒價值。”
蘇妙聽得一知半解，可還是按照蔣勳的建議，把「家人」的稱呼，改成「小仙女」。學著放慢語速，放緩語調，溫溫柔柔，客客氣氣地和小仙女們對話。
雖然這對她來說，前期還真不大適應。
正式直播當晚，傅雲嬌坐在鏡頭前，微微忐忑。
做直播看著好像有支手機就成，但打光，布景，聲音調試，產品話術等等細節裏頭其實大有門道。
每晚平臺上開直播的人，少說上萬，然而觀眾耐心只有十秒，如果十秒內沒能吸引住他們，大概就會被劃走，留不下客戶，更不用提轉化率。
何況他們都沒有直播經驗。
傅雲嬌一旦緊張就會習慣性地想要找點事做，她拿起勾線筆，隨手塗畫，口中反覆念著自己準備好的介紹，“這一款穿戴甲顏色是...以藍色為底...白色..不對，1 號鏈接穿戴甲的名字叫...叫什麽來著...”
傅雲嬌卡殼了...
果然越緊張越容易出錯。
她撥開頭發，深呼吸兩下，等調整好情緒，重新把心裏想說的話過了一遍。
這一遍仍然磕磕絆絆，傅雲嬌覺得這樣下去可不行。
她走去前臺，拉開抽屜找出水筆和兩張白紙，想把記得的話寫在紙上，再回到工作臺前，蔣勳和趙北北分別拎了兩盞補光燈過來。
蔣勳看了看她，把燈交給趙北北說，“先去儲藏室找一個插線板，線要夠長。”
趙北北應了聲，兩步小跑跑去樓上。
支開了人，蔣勳泰然自若地晃到傅雲嬌身後，兩手插兜。
她正專心梳理每一款產品特點，寫了兩行，覺得形容詞重覆過多，劃了幾個字，剛想繼續動筆，忽瞥見紙面上飄下來一塊黑影。
“字，一般。”
黑影輕飄飄的聲音，傅雲嬌不用擡頭，都能聽出是誰。
她側過身子，用胳膊擋住紙頁，低聲說，“又不是寫給你看的。”
黑影笑了笑，彎腰下來，傅雲嬌頭頂的光源被遮去一半。
相處越久，蔣勳越覺得傅雲嬌身上有股「大女子」主義感，比如有事愛自己扛，比如雷厲風行，說幹就幹，還比如受累受苦咬咬牙睡一覺就又好了。
當然，這種感覺，蘇妙身上也有。不過蘇妙的性格更為直接，快言快語，不爽就罵，不開心就哭一鼻子。
而傅雲嬌呢，她的情緒似乎總是向內的，如一池清水，哪怕有石子砸落，也只是泛起漣漪，很快又恢覆平靜。
譬如現在，即使她心中隱隱不安，也不會在趙北北或蘇妙面前展露出來。
然而發現“漣漪”這件事，讓蔣勳內心嘚瑟了一下，因為他覺得，這證明他離傅雲嬌近了一小步。
不知道能說出“我的一小步，就是人類的一大步”的阿姆斯特朗，登月時是不是也有這種心情。
蔣勳莫名遐想。
黑影遲遲未走，傅雲嬌停下筆，仰頭看過去。
蔣勳的目光透過她，落在紙上，好像正在檢查她寫的語句。這讓她突然有種小學生寫日記被班主任抓包的局促感。
她拿過剩下一張白紙擋住自己寫的字，回頭問，“你站在這幹嘛，設備都調試好了麽。”
“弄好了。”蔣勳沒動，仍然彎著腰，歪頭看她。
過了幾秒，慢悠悠吐了一句話，
“臨時抱佛腳？”
語氣還是輕飄飄的，像朵雲。
但好像點破了什麽。
傅雲嬌無意識地捏起紙邊，垂下眼說，“沒，隨便寫的。”
蔣勳見著，又輕輕笑了聲。
他斜斜靠在桌邊，一手插兜，一手拿起傅雲嬌的筆轉了兩圈，說，
“你放松點，第一次直播是試水，不用太在意。
“試水…”
“對，首播數據不可能一下沖高的，運營賬號需要時間，都是邊播邊根據數據反饋調整策略。所以你別太緊繃，放輕松點。”
“而且該說的話，我都整理好了，待會你忘詞，就擡頭看我，我有提詞器。”
“提詞器？哪來的提詞器？”
蔣勳放下筆，故作神秘地說，“等會你就知道了。”
可這句話貌似沒起到什麽安定軍心的作用…
傅雲嬌不打無準備的仗，扭頭回去，掀開紙頁，準備再落筆。
肩膀卻忽然被人掰過去…
“傅雲嬌。”蔣勳定定望她，“你就不能信我一次？”
他的手掌寬大，覆在傅雲嬌肩頭，毫不費力地包裹住她。
“信我一次。”
傅雲嬌肩膀稍稍沈了沈。
樓上趙北北噔噔噔跑下，傅雲嬌慌忙拂開蔣勳的手，坐直了身體。
明明什麽都沒發生…
但傅雲嬌胸口橫膈膜抽了一下。
“小勳哥，插線板找到了，你來看看兩個燈放哪好？”
“嗯，馬上。”蔣勳應著趙北北的話，人往前去，轉身回來，看傅雲嬌低頭在那捏著筆，不知想什麽。
於是念頭又起，隔了桌子，低聲喊她，“傅雲嬌。”
“嗯。”
“傅雲嬌…”
“聽到了。”
“嬌嬌…”
“你喊我什麽？！”傅雲嬌終於擡頭。
蔣勳玩味地笑。
她瞥了眼忙著理線的趙北北，帶著警告的意味壓低聲音說，“你是不是又想挨揍。”
“你不敢在他們面前動手。”蔣勳笑完，敲敲桌子，正色說，“放心，有我在，直播不會出錯的。”
傅雲嬌剛想說，有你在我才不放心。
他自己就接道，“最多會被封號。”
說完無視傅雲嬌的怒目，轉身悠哉悠哉走去幫趙北北打燈。
表情要多欠揍有多欠揍。
要不是看在直播即將開始的份上，傅雲嬌一定會好好“教育”下這個極度幼稚的人。
可被他這麽一打岔，再想提筆寫臺詞，竟有點心不在焉。
傅雲嬌把那張紙對折再對折，揣進口袋，嘆聲氣，想，算了...就信他一次吧。
十點整，直播開始。
蔣勳在工作臺前布置了四盞燈，主光的色溫使用了 5500k 保證美甲產品顏色無偏差，而輔光和背景光使用了暖色光源，烘托溫馨家居感。
同時光線都最大程度的做了控光，防止不同色溫的光線互相幹擾。
蘇妙第一次知道直播要用專業到這種程度，不禁好奇問蔣勳，你在哪學的？
蔣勳笑笑說，以前玩攝影，學了點用光。
他隨手拿起一個擺件，放到光圈中，說，“你看，光亮太多的時候，物體就會顯得扁平，但只要挪動一個方向，融入陰影面，立體感就會增強。”
蘇妙看著，點頭道，“還真是。”她又低頭看了看臺上各種 HDMI 線和手機連接的鏡頭，瞪大眼睛問，“怎麽整這麽多線啊...我還以為...拿臺手機就能播。”
蔣勳說，“手機鏡頭畫質不好，再開濾鏡的話會有色差。到時候賣出去的東西貨不對板，容易引發客訴，退貨。退貨率和店鋪評級掛勾。所以不如開始就做到高清放大每個細節，讓客戶酌情下單。”
蘇妙嘖嘖兩聲，豎了個大拇指，比道，“牛啊，能走一步想十步，不錯不錯，你這前臺招得很有性價比。”然後扭過頭，豪爽地對傅雲嬌說，“嬌嬌，咱們掙了錢，記得帶小蔣和趙北北分成啊！”
傅雲嬌聞言，看過來，輕瞄一圈蔣勳自帶的電腦，攝影機，鏡頭，話筒，再想他找自己只報銷了 500。
不免想對蘇妙說-分成...咱們店一個月的流水，可能都抵不上他那兩個鏡頭貴吧。
不過還是得鼓舞士氣，微笑說，“當然，提成加獎金都得分。”
趙北北害羞擺手說，“不用不用，老板娘，我只是打個雜而已。”
“哎！你這小孩，有錢不掙，你腦子壞了？”蘇妙捶了趙北北一小拳，兩人嬉笑間，蔣勳豎起食指，貼唇比了一個噤聲的動作。
蘇妙立即收斂起玩鬧態度，正經地拉過椅凳，在傅雲嬌身邊坐下。
“準備好，三...二...一...開始。”
按鈕按下，鏡頭燈亮起。
傅雲嬌手心冒出一層薄汗。
直播間很快進來兩三個人，但蘇妙介紹詞還沒念完，對方看著覺得沒意思，很快就離開了。
輪番幾次，蘇妙嗓子架不住，聲音漸漸沙啞。
趙北北遞來一杯水，她咕咚咚灌入大半杯，抿抿唇，再提氣，對面蔣勳舉起一個大屏 iPad，寫道，
「沒關系，這些不是我們的精準客戶，走就走了，不用著急，先休息會，等人多了再互動。」
蘇妙讀完他寫的話，聽從指揮地收了聲，靜靜看傅雲嬌塗色。
蔣勳同時，放了一首舒緩老歌作背景樂，襯托溫柔嫻靜的風格。
經過初期慢慢摸索，直播間人氣開始回升。
接近十二點，在線觀看人數達到 120 人。
蘇妙在蔣勳的指導下，逐漸熟悉介紹產品特色的話術結構。
「純手工定制，超貼合本甲，輕薄不勾發，適用多種場景。」
這幾句詞，她反反覆覆地說，加強客戶記憶點。
彈幕留言問，「主播能試戴一下嗎」
蘇妙取下對方選中的款式，貼完一只手，剛想再說些誇獎自家手藝的話。
對方發來一句，「主播手指太粗...這款不好看...」
就直接走了...
蘇妙一口氣堵在胸口，差點耐不住想掀桌子罵人。
好在被趙北北眼疾手快地按下肩膀，寬慰道，“消消氣...喝口水...喝口水...”
網絡世界，言論無管控。
看得人多了，自然說什麽的都有。
有挑剔蘇妙語速太快的，有嫌棄傅雲嬌做得太慢的。
一場直播結束，下單的人寥寥無幾，各種評論倒是看得蘇妙火冒三丈。
“靠，這群人嘴真是碎！”蘇妙憤憤摘了話筒，“不買東西就算了，說的話還難聽。”
她拉著傅雲嬌一頓吐槽，等氣出完，人也頹然躺在沙發上，嘆嘆道，“做直播真難啊....真是錢難掙，屎難吃...”
嘗試新賽道，怎麽可能會一帆風順呢。
傅雲嬌安慰她，“起步階段，都得這麽經歷一遭，習慣了就好。”
蘇妙垂頭喪氣地抱怨幾句，拉著趙北北，趕夜路回去了。
他們走後，傅雲嬌關上店門，身心俱疲。
誠然，直播效果並沒有她達到她的預期，但傅雲嬌也知道這件事並非想象得容易。
開實體店，只需要和周邊商圈同行業競爭，而選擇直播賽道，就意味著要和全市乃至全國的店鋪爭資源。
這條路註定是千軍萬馬過獨木橋。
可是道理是道理，情緒是情緒。
哪怕懂得再多，低落的時候，想得再明白也無濟於事。
傅雲嬌在門邊佇足許久，回過頭，看滿屋遍布狼藉，實在沒有心情收拾。
她熄掉廊燈，摘下圍裙，看見小也縮在長椅上睡得香甜。
心頭湧上難以言喻的覆雜滋味，有疲憊，有失落，還有對未來的擔憂。
關關難過，關關過吧。
傅雲嬌對自己說，要堅強一點，還有小也呢。
她松開綁好的發，揉了揉眼睛，想去廚房為小也準備早飯。
匍一推開門，熱氣撲面，竈前站了個人。
他垂手立著，望了她，咂嘴說，“你怎麽站了這麽久，面都要坨了。”
傅雲嬌張了張嘴，看看他，又看看他面前的湯鍋，啞然說，“你怎麽還沒走...”
“我餓了。”蔣勳說得理直氣壯，
“說好了要管宵夜，你不動手，我就自己煮了唄，傅雲嬌，你那碗要不要加雞蛋？”
“....”
“問你呢，加不加雞蛋？”
傅雲嬌沒動聲。
蔣勳關上火，放了湯勺，往她身前走來，低頭問，“不愛吃面？那沒辦法了，我只會做這個。”
傅雲嬌忽然地，沒來由地，鼻子有點發酸。
她很難形容出那一刻的具體心情，好像在走一段長長的夜路時，突然擡頭見到了月光。
月光沒有告訴她還要走多久，月光也沒有指出一條更好走的路。
但是月光實實在在地灑在了她的身上，月光陪伴了她。
所以傅雲嬌什麽也沒說，走到那只小鍋前，掀開蓋子，看見滿鍋快要溢出的面條，無奈又好笑。
“你這是下了多少面？”
“全下了啊。”
“你不知道面條吸水會脹開麽。”
“...現在知道了。”
“蔣勳...你...”
“別罵人啊，我下次少下一半。”
“不是...”傅雲嬌吸了一口香氣，緩緩說，“我想說，謝謝。”
“謝謝你。”
“今天所有的事。”
傅雲嬌好像是第一次對蔣勳說這句話。
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